Entrada no mercado americano · Miami · São Paulo
Saiba onde
crescer.
Ajudamos marcas brasileiras de varejo e alimentação a planejar sua expansão nos Estados Unidos, escolher os pontos certos e negociar seus contratos de locação.
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Do seu lado da mesa.
Quase duas décadas à frente de expansões imobiliárias, do lado do inquilino.
Responsabilidade além do contrato.
Centenas de cartas de intenções (LOIs) e contratos negociados. Experiência que vai além da assinatura: da implantação da loja ao impacto do aluguel no resultado da operação.
Da primeira loja ao portfólio maduro.
Programas de expansão de varejo nacionais e globais, para Wild Fork Foods, Sandbox VR, Xfinity Stores e Citibank.
Como funciona
Duas fases, com uma decisão entre elas.
O que decide uma primeira loja raramente é o produto: é a escolha do mercado, a estrutura do contrato e a viabilidade financeira da loja.
Decidir onde, com evidência.
Uma análise do seu primeiro mercado americano, com honorário fixo e prazo definido: modelagem de demanda com o perfil real do seu cliente, usando dados demográficos, psicográficos e de mobilidade; mapeamento de concorrentes e de negócios análogos, ou seja, empresas e conceitos comparáveis que indicam como o seu formato pode se comportar; seleção de áreas de influência comercial; avaliação da viabilidade financeira de cada loja; e uma recomendação fundamentada sobre avançar ou não, com premissas claras para avaliação da sua diretoria. Mercados adicionais são orçados à parte.
Abrir a loja.
Honorários de assessoria até a assinatura do contrato: busca e visitas de pontos, negociação com os proprietários dos imóveis, estratégia de LOI e de termos ao lado do seu advogado americano, negociação de garantias e da contribuição do proprietário para as obras de adaptação do imóvel (TI allowance), e apresentações à rede de apoio: advogados, contadores, arquitetos e construtoras.
O ponto de decisão é a recomendação que encerra a Fase 1.
Na Flórida, Alex representa os locatários diretamente, com licença imobiliária no estado. Fora da Flórida, coordenamos o trabalho com corretores locais habilitados.
Por que a Site Logic
Operadores, não turistas
Nosso fundador construiu do zero a rede de lojas da Wild Fork nos EUA, uma marca de capital brasileiro, e apoiou os programas do Canadá e do México. Os erros que você quer evitar já foram cometidos, e corrigidos, em escala.
Veja a experiência na Wild Fork →Dos dois lados do Equador
Atuamos entre Miami e São Paulo. As reuniões com a sua diretoria acontecem em português, em horários compatíveis com o seu fuso; a visita ao ponto é feita com quem conhece a região e sua dinâmica comercial.
Uma visão independente sobre onde crescer.
Às vezes, a melhor decisão é escolher outro mercado, ou esperar. Nossa análise ajuda você a decidir onde investir, quando avançar e quando adiar a expansão.
Serviços
Da entrada no mercado à gestão da expansão.
Além da entrada nos EUA, a Site Logic atende marcas em outras etapas do crescimento.
Entrada no mercado americano
Escolha do primeiro mercado, seleção do ponto e negociação do contrato, em duas fases, com uma decisão entre elas.
Como funciona →Liderança imobiliária em tempo parcial
Para marcas em crescimento que precisam de alguém à frente da expansão: planejamento de mercados, aprovação de pontos, acompanhamento das negociações e relatórios para a diretoria, com uma parcela fixa de tempo sênior por semana. Honorários mensais, com mínimo de seis meses.
Ver detalhes (em inglês) →Seleção de pontos comerciais e planejamento de mercado
Estudos de áreas de influência comercial e planos de mercado construídos em torno da viabilidade financeira de cada loja, com pacotes de aprovação de pontos para comitês, sócios e franqueadores.
Ver detalhes (em inglês) →Representação do locatário na Flórida
Busca de pontos, estratégia de LOI e negociação do contrato de locação para marcas de varejo e alimentação, com análise por trás de cada opção apresentada. A remuneração vem do lado do proprietário, por meio da comissão.
Ver detalhes (em inglês) →Trajetória do fundador
Experiência em todas as etapas da expansão.
Antes de fundar a Site Logic, Alex Bord atuou dentro das empresas que tomavam essas decisões. Os exemplos a seguir descrevem sua atuação em cargos anteriores.
Da primeira loja nos EUA a um programa de expansão nacional
Expansão de uma marca de capital brasileiro, com planejamento integrado de lojas e distribuição, priorização de mercados e uma proposta de valor aos proprietários baseada na geração de fluxo de clientes.
Veja a experiência na Wild Fork →Gestão de uma rede consolidada e preparação de operações imobiliárias complexas
Gestão imobiliária de agências em diferentes regiões dos EUA, estruturação de carteiras para venda com locação de retorno (sale-leaseback) e diligência imobiliária para uma possível venda de carteira a outro banco.
Veja a experiência no Citibank →Relações imobiliárias globais para um conceito de entretenimento
Relacionamento com proprietários institucionais, parcerias com negócios complementares e coordenação de corretores na América do Norte, Europa e Ásia.
Veja a experiência na Sandbox VR →De um atendimento com perfil de depósito a uma vitrine de produtos e inovação
Implementação de uma transformação nacional do varejo, criando ambientes mais atraentes para apresentar novos produtos e serviços.
Veja a experiência na Xfinity →Entrada nos EUA
Perguntas frequentes
Qual cidade americana escolher para a primeira loja?
A resposta certa equilibra densidade de demanda para a sua categoria, custos operacionais, concorrência e a sua capacidade de dar suporte à operação. Para muitas marcas brasileiras a Flórida é a porta de entrada natural, mas nem sempre. A decisão de mercado deve ser modelada antes de visitar qualquer ponto; é a Fase 1 de todo projeto.
Quanto tempo leva para abrir a primeira loja nos EUA?
De forma realista, de 12 a 18 meses entre a decisão e a inauguração: análise de mercado e busca de pontos (3 a 6 meses), LOI e negociação do contrato (2 a 4 meses), e projeto, licenças e obra (6 a 9 meses, conforme a cidade). Para inaugurar no próximo ano, o processo precisa começar agora.
O que mais surpreende marcas brasileiras no contrato de locação americano?
Garantias pessoais e corporativas, comuns quando a empresa não tem histórico de crédito nos EUA; contratos de 10 anos com poucas saídas; CAM (despesas comuns) somado ao aluguel base; aluguel percentual; cláusulas de exclusividade e de operação contínua; e custos de obra que costumam superar os padrões brasileiros. Muitos desses termos podem ser negociados, e os mais importantes devem ser discutidos antes da LOI.
Vocês trabalham em português?
Sim. Conduzimos os projetos em português, inglês ou espanhol, das apresentações à diretoria em São Paulo à negociação em Miami. Os contratos de locação, porém, normalmente são redigidos em inglês e seguem a legislação do estado onde fica o imóvel; a revisão com o seu advogado nos EUA continua essencial.
Artigos
Para quem está levando a marca aos EUA
Carta de intenções (LOI) para loja nos EUA: o que negociar antes do contrato
A carta de intenções costuma não obrigar as partes, mas define o contrato. O que negociar, em que ordem e os erros que custam caro depois.
Ler o artigo →Como abrir uma loja em Miami: passo a passo para marcas brasileiras
As etapas, documentos e decisões para abrir a primeira loja em Miami: escolha do mercado, estrutura nos EUA, região e ponto, LOI e contrato, obra e licenças.
Ler o artigo →Como escolher o ponto comercial nos EUA: um processo de seleção que se sustenta
Mercado, área de influência comercial, ponto: um processo prático para escolher pontos comerciais nos EUA e os dados de cada etapa.
Ler o artigo →Contato
Conte para nós onde você quer crescer.
Respondemos em até um dia útil, em português. Se preferir conversar primeiro, agende uma conversa de 30 minutos.
Alex Bord, Site Logic
Miami e São Paulo
Alex Bord, Florida real estate Sales Associate SL3664901. Brokerage services provided through Realty Hub, LLC, licensed Florida real estate broker CQ1042894. A Site Logic, LLC presta serviços de consultoria e não é uma corretora de imóveis.
Próximo passo
Tem um mercado que merece uma análise séria?
Uma conversa de 30 minutos, em português. Traga os mercados que está avaliando e saia com um próximo passo claro.