Trajetória do fundador

Experiência em todas as etapas da expansão.

Antes de fundar a Site Logic, Alex Bord atuou dentro das empresas que tomavam essas decisões: a entrada de uma marca brasileira nos EUA, a gestão de uma rede bancária consolidada, a expansão internacional de um conceito de entretenimento e a transformação de uma rede nacional de lojas. Os exemplos a seguir descrevem sua atuação em cargos anteriores.

Wild Fork · Varejo de alimentos · capital brasileiro

Da primeira loja nos EUA a um programa de expansão nacional

Desafio

Construir uma rede nos EUA exigia mais do que encontrar bons pontos comerciais. As lojas, a capacidade de distribuição e a sequência de entrada nos mercados precisavam evoluir de forma coordenada, dos mercados principais aos secundários.

Atuação

A partir da primeira loja nos EUA, Alex ajudou a estruturar o programa de expansão de lojas e centros de distribuição. O trabalho conectava a priorização de mercados, a seleção de pontos e a execução imobiliária à infraestrutura necessária para sustentar uma rede em crescimento. À medida que a operação avançava, a expansão passou dos mercados principais aos secundários, dentro de uma estratégia mais ampla de implantação. Ele também apoiou os programas da empresa no Canadá e no México, onde equipes locais lideraram a execução.

Durante a pandemia de COVID, imóveis comerciais em localizações privilegiadas ficaram disponíveis, criando oportunidades de acesso a pontos antes difíceis de conquistar. Alex aproveitou essas oportunidades e apresentou aos proprietários o potencial da Wild Fork para gerar visitas recorrentes e fortalecer o conjunto de operações do empreendimento. A negociação envolvia demonstrar o valor comercial do conceito, além de discutir as condições da locação.

O que essa experiência traz para o cliente

A entrada em um novo mercado ganha consistência quando lojas, distribuição e proposta de valor ao proprietário são planejadas em conjunto. Uma boa marca precisa demonstrar por que faz sentido naquele empreendimento e manter disciplina sobre onde e quando expandir.

Citibank · Serviços financeiros

Gestão de uma rede consolidada e preparação de operações imobiliárias complexas

Desafio

Uma rede bancária consolidada exige decisões tanto sobre cada imóvel quanto sobre o portfólio como um todo. A gestão cotidiana precisa acompanhar estratégias de propriedade e transações que abrangem diferentes regiões.

Atuação

Alex gerenciou imóveis de uma rede madura de agências em diversas regiões dos Estados Unidos, incluindo renegociações relevantes de aluguel. Além dessas responsabilidades recorrentes, reuniu agências em imóveis próprios em carteiras para operações de venda com locação de retorno (sale-leaseback), organizando ativos individuais em uma proposta conjunta.

Também conduziu a diligência imobiliária na preparação de uma possível venda de carteira a outro banco, organizando a parte imobiliária da operação para que o portfólio pudesse ser avaliado com clareza sobre os ativos e as obrigações envolvidas.

O que essa experiência traz para o cliente

A estratégia imobiliária continua relevante depois que a rede amadurece. A estrutura do portfólio, as decisões entre propriedade e locação e a preparação para transações podem ser tão importantes quanto a escolha do próximo ponto.

Sandbox VR · Entretenimento

Relações imobiliárias globais para um conceito de entretenimento

Desafio

Um conceito de entretenimento precisa demonstrar seu papel dentro de cada empreendimento e lidar com mercados, interlocutores e práticas de negociação diferentes. A expansão internacional exige uma estratégia comercial consistente, apoiada por execução local.

Atuação

Alex gerenciou relacionamentos com proprietários institucionais, identificou e concretizou acordos de colaboração com negócios complementares, coordenou corretores e assessorou transações imobiliárias na América do Norte, Europa e Ásia, incluindo a orientação de franqueados em análise de mercado, avaliação de pontos e termos contratuais.

O trabalho conectava as necessidades do conceito ao contexto comercial de cada localização: quais operações poderiam complementar a experiência, como uma parceria poderia apoiar a estratégia do ponto e como corretores e proprietários locais poderiam avançar a negociação. Os relacionamentos institucionais e as transações individuais faziam parte do mesmo esforço de expansão.

O que essa experiência traz para o cliente

Em negócios baseados em experiências, a escolha do ponto vai além do imóvel. As operações vizinhas, as oportunidades de parceria e a qualidade da execução local também precisam fazer parte da estratégia imobiliária.

Xfinity · Varejo de telecomunicações · Comcast

De um atendimento com perfil de depósito a uma vitrine de produtos e inovação

Desafio

O ambiente das lojas precisava superar um modelo utilitário de atendimento, com características de depósito, e acompanhar a evolução da oferta de produtos da empresa.

Atuação

Alex participou da implementação de uma transformação nacional das lojas Xfinity, ajudando a traduzir um novo conceito de atendimento em espaços físicos. A proposta era criar ambientes mais atraentes e acolhedores, nos quais a empresa pudesse demonstrar produtos novos e inovadores, ampliando o papel da loja para além do atendimento transacional.

O trabalho imobiliário integrava uma mudança mais ampla na experiência presencial com a marca: o espaço precisava permitir a descoberta de produtos e, ao mesmo tempo, atender às necessidades práticas dos clientes.

O que essa experiência traz para o cliente

Uma rede de lojas é mais do que um canal de distribuição. O formato e o ambiente físico devem apoiar aquilo que a empresa quer que o cliente vivencie, entenda e explore.

Abrangência do trabalho

Além da loja

Centros de distribuição, dark stores urbanas (pequenos centros de distribuição para pedidos online), escritórios e centrais de atendimento, além de redes de lojas e de agências.

Todas as formas de controle do imóvel

Locações e arrendamentos de terreno (ground leases), projetos sob medida (build-to-suit) e desenvolvimento do zero, compra de terrenos, vendas de carteiras com locação de retorno e as servidões e acordos de acesso que viabilizam um ponto.

Estudos de exemplo

Exemplos ilustrativos do trabalho da consultoria

Quatro estudos ilustrativos que mostram o método na prática. São exemplos, não projetos de clientes, descritos pelo que entregam e sem nada que identifique uma marca específica.

Entrada nos EUA

Estudo de entrada para a primeira loja

Avaliação de entrada no mercado, modelagem da área de influência comercial cruzando gasto na categoria e renda, comparação com conceitos semelhantes e materiais prontos para a diretoria, no idioma da equipe.

Estratégia de mercado

Plano de expansão para vários mercados

Um modelo de priorização de mercados e uma análise competitiva que ordena onde crescer em seguida, pensado para alimentar o ciclo de planejamento de uma equipe imobiliária.

Planejamento de mercado

Modelo de demanda de um mercado completo

Uma região metropolitana modelada de ponta a ponta com dados de mobilidade e segmentação por estilo de vida: mapeamento do público-alvo, pontuação de áreas ainda não atendidas e uma lista ordenada de áreas de influência comercial.

Padrões de localização

Padrões de localização para uma rede

Critérios de ponto escritos como padrões que toda a rede pode aplicar, com um modelo de parceria que ajuda operadores a garantir locais que os atendam.

Referências dos cargos anteriores podem ser apresentadas em conversa, com detalhes francos sobre o que funcionou e o que não funcionou.

Próximo passo

Quer aplicar essa experiência à expansão da sua marca?

Uma conversa de 30 minutos, em português. Conte onde a sua marca quer crescer e saia com um próximo passo claro.

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