Entrada al mercado de EE. UU. · Miami · São Paulo
Sepa dónde
crecer.
Ayudamos a marcas latinoamericanas de comercio y servicios a planificar su expansión en Estados Unidos, elegir las ubicaciones adecuadas y negociar sus contratos de arrendamiento. Trabajamos con marcas de retail, restaurantes y conceptos de servicios.
25.7613° N, 80.1916° W · Radios de 1, 3 y 5 minutos a pie
De su lado de la mesa.
Casi dos décadas al frente de expansiones inmobiliarias, del lado del inquilino.
Responsabilidad más allá del contrato.
Cientos de cartas de intención (LOI) y contratos negociados. Experiencia que va más allá de la firma: desde la adecuación del local hasta el impacto del alquiler en los resultados del negocio.
De la primera tienda al portafolio maduro.
Programas de expansión de retail nacionales y globales, para Wild Fork Foods, Sandbox VR, Xfinity Stores y Citibank.
Cómo funciona
Dos fases, con una decisión entre ellas.
Lo que decide una primera tienda rara vez es el producto: es la elección del mercado, la estructura del contrato y la viabilidad financiera de cada tienda.
Decidir dónde, con evidencia.
Un análisis de su primer mercado en EE. UU., con honorario fijo y plazo definido: modelado de demanda con el perfil real de su cliente, usando datos demográficos, psicográficos y de movilidad; mapeo de competidores y de negocios análogos, es decir, empresas y conceptos comparables que muestran cómo puede comportarse su formato; selección de zonas de influencia comercial; evaluación de la viabilidad financiera de cada tienda; y una recomendación fundamentada sobre si avanzar o no, con supuestos claros que su equipo directivo pueda evaluar. Los mercados adicionales se cotizan aparte.
Abrir la tienda.
Honorarios de asesoría hasta la firma del contrato: búsqueda y visitas de locales, negociación con los propietarios de los inmuebles, estrategia de LOI y de términos junto a su abogado estadounidense, negociación de garantías y de la aportación del propietario para adecuar el local (TI allowance), y presentaciones a la red de apoyo: abogados, contadores, arquitectos y constructoras.
El punto de decisión es la recomendación que cierra la Fase 1.
En Florida, Alex representa directamente a los arrendatarios, con licencia inmobiliaria en el estado. Fuera de Florida, coordinamos el trabajo con profesionales inmobiliarios locales habilitados.
Por qué Site Logic
Operadores, no turistas
Nuestro fundador construyó desde cero la red de tiendas de Wild Fork en EE. UU., una marca de capital brasileño, y apoyó sus programas en Canadá y México. Los errores que usted quiere evitar ya fueron cometidos, y corregidos, a escala.
Conozca la experiencia en Wild Fork →A ambos lados del ecuador
Operamos entre Miami y São Paulo. Las reuniones con su equipo directivo se realizan en español, en horarios compatibles con su zona horaria; la visita al local, con quien conoce la zona y su dinámica comercial.
Una visión independiente sobre dónde crecer.
A veces, la mejor decisión es elegir otro mercado o esperar. Nuestro análisis le ayuda a decidir dónde invertir, cuándo avanzar y cuándo posponer la expansión.
Servicios
De la entrada al mercado a la gestión de la expansión.
Además de la entrada a EE. UU., Site Logic acompaña a las marcas en otras etapas de su crecimiento.
Entrada al mercado de EE. UU.
Elección del primer mercado, selección del local y negociación del contrato, en dos fases, con una decisión entre ellas.
Cómo funciona →Dirección inmobiliaria a tiempo parcial
Para marcas en crecimiento que necesitan a alguien al frente de la expansión: planificación de mercados, aprobación de locales, seguimiento de las negociaciones e informes para su equipo directivo, con una parte fija de tiempo sénior cada semana. Honorarios mensuales, con un mínimo de seis meses.
Ver detalles (en inglés) →Selección de ubicaciones comerciales y planificación de mercado
Estudios de zonas de influencia comercial y planes de mercado construidos en torno a la viabilidad financiera de cada tienda, con paquetes de aprobación de locales para comités, socios y franquiciantes.
Ver detalles (en inglés) →Representación del arrendatario en Florida
Búsqueda de locales, estrategia de la LOI y negociación del contrato de arrendamiento para marcas de retail y restaurantes, con análisis detrás de cada opción presentada. La remuneración proviene del lado del propietario, a través de la comisión.
Ver detalles (en inglés) →Trayectoria del fundador
Experiencia en cada etapa de la expansión.
Antes de fundar Site Logic, Alex Bord trabajó dentro de las empresas que tomaban estas decisiones. Los siguientes ejemplos describen su trabajo en cargos anteriores.
De la primera tienda en EE. UU. a un programa de expansión nacional
Expansión de una marca de capital brasileño mediante la planificación coordinada de tiendas y distribución, la priorización de mercados y una propuesta de valor a propietarios basada en la atracción de clientes.
Conozca la experiencia en Wild Fork →Gestión de una red consolidada y preparación de operaciones inmobiliarias complejas
Gestión de inmuebles bancarios en varias regiones de EE. UU., preparación de carteras para venta con arrendamiento posterior (sale-leaseback) y debida diligencia inmobiliaria para una posible venta de cartera a otro banco.
Conozca la experiencia en Citibank →Relaciones inmobiliarias globales para un concepto de entretenimiento
Relaciones con propietarios institucionales, colaboraciones con negocios complementarios y coordinación de intermediarios inmobiliarios en Norteamérica, Europa y Asia.
Conozca la experiencia en Sandbox VR →De un espacio de atención tipo almacén a un escaparate de productos e innovación
Implementación de una transformación nacional de tiendas para crear espacios más atractivos donde presentar nuevos productos y servicios.
Conozca la experiencia en Xfinity →Entrada a EE. UU.
Preguntas frecuentes
¿Qué ciudad de EE. UU. elegir para la primera tienda?
La respuesta correcta equilibra la densidad de demanda para su categoría, los costos operativos, la competencia y su capacidad real de apoyar la operación. Para muchas marcas latinoamericanas Florida es la puerta de entrada natural, pero no siempre. La decisión de mercado debe modelarse antes de visitar cualquier local; es la Fase 1 de todo proyecto.
¿Cuánto tarda abrir la primera tienda en EE. UU.?
Siendo realistas, de 12 a 18 meses entre la decisión y la apertura: análisis de mercado y búsqueda de locales (3 a 6 meses), LOI y negociación del contrato (2 a 4 meses), y proyecto, permisos y obra (6 a 9 meses, según la ciudad). Para abrir el próximo año, el proceso debe comenzar ahora.
¿Qué es lo que más sorprende del contrato de arrendamiento estadounidense?
Garantías personales y corporativas, habituales cuando la empresa no tiene historial de crédito en EE. UU.; contratos de 10 años con pocas salidas; cargos CAM (gastos comunes) sumados al alquiler base; alquiler porcentual; cláusulas de exclusividad y de operación continua; y costos de obra que suelen superar los referentes latinoamericanos. Muchos de estos términos pueden negociarse, y conviene plantear los más importantes antes de la LOI.
¿Trabajan en español?
Sí. Conducimos los proyectos en español, portugués o inglés, desde las presentaciones a su equipo directivo hasta la negociación en Miami. Los contratos de arrendamiento, sin embargo, normalmente se redactan en inglés y se rigen por la legislación del estado donde se encuentra el inmueble; la revisión con su abogado en EE. UU. sigue siendo esencial.
Contacto
Cuéntenos dónde quiere crecer.
Respondemos dentro de un día hábil, en español. Si prefiere conversar primero, agende una conversación de 30 minutos.
Alex Bord, Site Logic
Miami y São Paulo
Alex Bord, Florida real estate Sales Associate SL3664901. Brokerage services provided through Realty Hub, LLC, licensed Florida real estate broker CQ1042894. Site Logic, LLC presta servicios de consultoría y no es una corredora de bienes raíces.
Próximo paso
¿Tiene un mercado que merece un análisis serio?
Una conversación de 30 minutos, en español. Traiga los mercados que está evaluando y salga con un próximo paso claro.